Apple puede eliminar las exclusivas de los Apple Store

De hecho, Apple España nos negó el otro día (con mucho énfasis) que Apple planeara incrementar la importancia del canal Internet en la composición de sus ventas: sencillamente, están "poniendo su producto donde el cliente quiere encontrarlo". Nosotros, pagados de nosotros mismos, no les creímos demasiado...

Y ahora parece que es verdad: de acuerdo con una cadena de informes que se remonta a MacWeek y se origina en unas declaraciones de distribuidores estadounidenses, Apple está a punto de permitir que algunos de los modelos y ofertas que se reservaban para sus Stores, se puedan adquirir a través de otros canales.

En concreto, los candidatos son el Cube 500 MHz, el iBook Lima, y los nuevos ratones y teclado Pro (es decir, todo lo que venden preconfigurado... evidentemente, no van a empezar a construir el ordenador a medida en cada tienda). Al parecer ésos distribuidores saben que pronto se ofrecerán a los demás canales.

Y claro, eso es incompatible con nuestra teoría de que Jobs quiere crear una red de distribuidores de valor añadido (a los que se compra por los servicios) y una de simples "retailers" que no aportan más que el escaparate y un vendedor a menos de cien metros... o bien, sencillamente, una tienda online. Nuestra teoría se veía reforzada por la concentración de las reparaciones en manos de centros de la propia Apple, y...

Pero claro, esto parecía contradecirlo. Y la verdad es que por un momento llegamos a creer que nos habíamos equivocado: Apple iba a seguir teniendo una política ilógica de ventas...

Pero no: todo tiene su explicación. La razón de distribuir los productos de mayor valor añadido online es que también son los que menos se venden, y así se evita tener que abastecer de ellos a todos los canales de distribución (subiendo los costes y aumentando el riesgo de calcular mal la demanda). Pero Apple ya ha calculado mal la demanda, de modo que mandar todo el exceso al canal tradicional de distribución no representa un riesgo alguno (para Apple, a los distribuidores les inunda), sino al revés: una ayuda para librarse cuanto antes de los artículos más caros del catálogo.

Y una vez hecho, se admiten apuestas: Apple volverá a la política actual ;-).