Lo hemos comentado en tantas ocasiones que casi nos tienta pensar que Apple nos ha hecho caso... pero claro, es que todo el mundo lo ha comentado, y con buenas razones: Apple necesita mucha más publicidad, y necesita orientarla a los que no usan Macs.
Y después de varias noticias (como la que nos asegura que veremos anuncios de Apple en los cines españoles dentro de poco) llega lo que queríamos oir. De acuerdo con la edición británica de Macworld, Apple ya ha decidido hasta cuánto se va a gastar en publicidad en cada país... y, si los 5 millones de dólares (Unos mil millones de pesetas... o unos 6 millones de euros) destinados al Reino Unido son una referencia, las cantidades son diez veces mayores que las que hemos visto hasta ahora.
El otro 95 por ciento
Hace ya tiempo que Jobs proclamó el lema de "Ya tenemos 5, sólo quedan 95" mientras anunciaba las tiendas Apple. Desde entonces, el foco ha ido pasando oficialmente de ordeñar la vaca (filosofía que consistía en ir dándonos algo razonable que comprar a los de siempre, y que Jobs ya descartó con el iMac) a criar terneras, convirtiendo a usuarios PC en usuarios Mac y captando a los que se incorporan al mercado informático.
Esta estrategia ha resultado bastante bien en los EEUU, pero no se ha notado mucho fuera, y especialmente en los países de habla no inglesa. Y es importante señalar que es fuera de los EEUU donde existe la mayor parte del mercado potencial, porque en EEUU hay un ordenador al menos en casi el 75% de los hogares... mientras que en España (por ejemplo) no llega al 50%. En Europa, en general, hay mucho por ganar. Y en Hispanoamérica, no digamos.
Y si no se ha notado fuera ha sido porque Apple ha seguido una estrategia de "concentración" muy clara, con un impacto mucho mayor en unos mercado que en otros en función de su previsión de rentabilidad. Y España está en el último escalón de la lista en Europa.
Dinero para invertir
Esta poca prioridad ha significado que el aumento de publicidad que ha existido en otros países apenas se haya visto aquí (aunque ha habido más marquesinas de autobús este año que el anterior, y alguna cosa más). La presencia de Apple se ha incrementado algo con presentaciones de producto, pero no se puede decir que esté teniendo un impacto serio en los medios de información.
Y sin embargo, el nuevo iMac les ha catapultado al lugar que buscaban. Ya casi todo el mundo sabe que los Macs son diferentes, y los fabrica Apple, porque lo ha leído en las decenas de coberturas en prensa que han cubierto el país. La pena es que saben muy poco más, y que siguen recibiendo mensajes contradictorios: hace dos semanas, en un Corte Inglés de Madrid seguían diciendo a los clientes que "el Mac no tiene aplicaciones, no tiene Microsoft Office, por ejemplo". Y no lo hacían con mala voluntad, decían lo que pensaban.
Este tipo de información es la que hay que corregir. Y se corrige invirtiendo.
Contenidos concretos
Aunque se supone que la campaña llegará a su máxima intensidad en Navidades, se espera que se inicie relativamente pronto. También se supone que va a exhibir las "i-aplicaciones" como gancho para los compradores, y que Mac OS X va a estar presente pero (visto que todo el mundo ha tomado la X por bandera) se va a hablar poco de él.
Evidentemente, suponemos que va a orientarse al gran público (como la gente que va al cine) y que tendrá poco reflejo en los "medios Mac", pero aún así estamos seguros de que notaremos las consecuencias. Y ya estamos impacientes :-).
Apple va a sentir más alegría por un pecador que se arrepiente que por una compañía de justos, pero así es como debe ser si queremos que la compañía siga existiendo. Aunque esperamos que se acuerde de que la "comunidad" Mac es todo un argumento de venta para los usuarios nuevos...
Previsiones y recomendaciones
Es curioso que mientras se estaba filtrando esta historia, el banco de inversión UBS Warburg haya pasado de calificar las acciones de Apple como "A mantener" a recomendar "Compra fuerte", subiendo las previsiones de ingresos y cotización. Si no fuera porque otras casa no lo han hecho, y se supone que las empresas tienen que informar a todos los analistas, pensaríamos que Apple está pensando en algo espectacular.
